先与现在的做法比较
没有Be Water时，客户可能使用现有系统、表格、专家、设备商服务或集成商。先记录现在由谁完成工作、花多少时间、需要什么输入、交出什么结果，以及相应成本和真正需要改善的部分。
再判断所选产品改变了哪个环节：是否减少重复取数，是否把过去难以持续的计算运行起来，是否更容易发现和处理问题。用同一工作范围比较全部采用成本，不能以用了AI或新增了界面代替收益。
选择能解释变化的比较依据
先明确希望判断的是费用、消耗量，还是单位产出的消耗，再选择可比的参考状态。能源工作要核对产量与工况，发电工作还要考虑天气和设备状态。不同指标回答不同问题：
- 费用
- 价格与用量共同影响账单，费用变化不能直接当作用能效率变化。
- 消耗量
- 核对同一计量范围的用量，并结合工作量与工况解释变化。
- 单位产出消耗
- 把能源消耗与对应产量联系起来，并在可比工况下查看单位产出的用量。
把行动与之后的运行放在一起看
把原预测、建议、实际动作与之后的运行结果放在同一对象和时间范围内比较。分别记录模型误差、执行差异及工况变化，避免把需求下降带来的节能误算为模型改善。
根据结果调整参数、模型或规则时，保留前后版本并检查后续数据。反馈可支持学习，但训练完成、预测改善和业务价值是不同结果，需采用不同的比较方法。
计入实施与专家投入
将初期软件、集成、配置和培训，与后续运行、更新、专业支持和现场服务分别约定。除Be Water的贡献，也要计入客户及伙伴的工作。
评估是否减少专家依赖，应在相同质量要求下比较同类任务，将常规实施与专家判断分别记录。把专家工作转给伙伴，只改变执行方；减少重复专家工作，才改变总交付投入。
- 首次采用
- 选用产品，以及让它进入现场工作所需的配置、适配、集成与培训；现场准备按具体方案安排。
- 持续使用
- 应用运行，接口、知识和模型的维护，以及约定的更新和技术支持；责任与服务范围在采用方案中明确。
结合现场条件确定方案
行动前后比较哪些结果，计量边界、工况、产量与费用口径是否可比？
采用、现场准备、配置、培训和持续使用分别有哪些投入，由谁承担？